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現今，鞋服行業源源不斷的新入局者與老品牌同爭市場份額，國貨老字號之間內卷日漸嚴重。在這樣的“內卷潮”下，洞察用戶需求、打造新品、持續優化和創新產品、提升品牌力、推動銷售增長等問題幾乎是品牌都在面臨且急需解決的難點，品牌需要借助更多商業化的手段破圈，而小紅書已經將以往種種的不確定變成了更為確定的科學決策。

不是所有人都能提前看到未來，但小紅書的用戶卻能夠感受并參與創造撲面而來的未來趨勢。小紅書的活躍用戶非常愛生活、懂生活，秉持利他之心，習慣主動分享有價值的內容。不斷滿足消費者需求，方能持續綻放新活力。在時間的長河里，消費者會長大，品牌會成熟。隨著消費者進入人生的下一個階段，消費需求也會發生變化，品牌應該怎么做？

老人頭入駐小紅書 老字號對話新用戶

破圈代表著一種探索的勇氣，老字號融入新潮流比新潮牌的誕生發展需要付出更多的努力。老字號的年輕化并不是簡單地設計年輕化的包裝、使用看似年輕人喜歡的文案和海報風格、邀請年輕偶像代言等，而是不斷研究新的消費場景，開發新的產品，優化組織形式和創新思維，呈現品牌年輕化的生命力，讓品牌走得更遠，基業長青。

2021年，老人頭開啟了老字號的年輕化進程，第一站便是與用戶對話。融入用戶群體，與用戶交朋友，方能真正了解他們的需求，不斷激發消費活力。老人頭攜手小紅書，與小紅書用戶碰撞生活靈感，一起探索新奇好玩的想法，傾聽他們最真實的聲音。

顯然，老人頭找對了與用戶高效溝通的方式，通過內容營銷、組合策略解題，精準觸達、深度有效地介入消費者決策中，成功在這個靈感聚集地著陸，并建立了與用戶對話的新鏈接。

深耕小紅書讀懂用戶 做用戶想要的好產品

老人頭聯合小紅書官方在平臺上發起了多次招募活動，將當季鞋品寄送給小紅書用戶，讓他們親自上腳測評，并發布真實、客觀的試穿體驗。老人頭希望通過這樣更加貼近用戶的方式，幫助產品更好、更高效地走進用戶生活。

老人頭運營小紅書的工作人員每天會花幾個小時看用戶的反饋，筆記的評論里有問鞋子好看怎么買、鞋子多少錢，也有吐槽產品或是表達質疑的，他都會仔細記錄下來。此外還會主動搜索與老人頭品類相關的關鍵詞，比如男士皮鞋、男鞋、正裝穿搭等，觀察還沒有成為自己用戶的人日常都在說什么，產品還有哪些可以迭代的，進而挖掘這些人群未被滿足的需求，看到之后的消費趨勢變化。

好的產品只有在好的土壤環境中才能茁壯成長，老人頭通過小紅書平臺與用戶共創靈感，邁出了在消費者生活里滋養品牌的第一步。

和用戶共創品牌理念 以用戶為中心獲得新增長點

消費市場瞬息萬變，但唯有以用戶為中心不變。在傳統媒介時代，品牌引領著消費者；在新消費時代的今天，是消費者帶著品牌向前跑。

隨著消費群體年輕化以及輕簡生活理念愈來愈深入人心，皮鞋這個品類仿佛被時代邊緣化了。老人頭的筆記下方經常能看到皮鞋不好穿、皮鞋過時了、父輩才穿皮鞋等評論，負責人坦言確實有被放棄的失落感。

不進則退，老人頭首先解決產品問題，切實攻克用戶反饋的皮鞋磨腳、擠腳、鞋底太硬等痛點，致力于提升皮鞋使用人群的體驗感，逐漸打破人們對皮鞋的固化印象。此外，研發團隊又在品類衍生上下足功夫，不斷推出運動皮鞋、皮面休閑鞋等，將皮鞋的高級面料與質感和休閑鞋的時尚外觀與功能性高度融合，在品質不變的基礎上既保留了皮料柔軟親膚的特性，又滿足了用戶追求輕簡生活的需求。

同時，老人頭又從品牌理念出發，結合“一雙鞋，傳承百年心”的品牌口號，迎合新消費需求，深度拆解來自用戶的皮鞋過時了、父輩才穿皮鞋、老人頭是爸爸喜愛的品牌等反饋，通過場景化營銷打法，將皮鞋和用戶需求與職場商務穿搭、節日送父母的禮物、爸爸的皮鞋等日常生活場景結合，獲得新的增長點。

需求滋生經濟，小紅書搜索數據顯示，和“父親節”相關的筆記有42萬+，光是“父親節禮物”的筆記就達到8萬+篇，老人頭看到了小紅書用戶的節日送禮需求，也看到了年輕一代的親情觀，他們在追求生活品質的同時，也在為提升家人的生活品質而努力。

老人頭抓住了這個機會，結合產品具象化到各種生活場景，通過用戶、博主一起共創產品，以此不斷輸出能打動他們內心的內容，建立情感聯系，實現品牌形象煥新和品牌理念共創。老字號的年輕化進程道阻且長，行則將至。始于匠心，忠于用戶，以用戶為中心持續打磨產品力，穿越時間周期，才能最終獲得生意的確定性增長。