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伴隨互聯(lián)網(wǎng)對大眾生活的持續(xù)滲透，越來越多的消費者逐漸習慣于線上內(nèi)容“種草”，線下體驗“拔草”的消費模式，線上線下一體化成為品牌商家推廣新品、提升品牌聲量與銷量的全新營銷策略。與此同時，成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕消費群體，對于品牌營銷策略的要求更加嚴苛，他們不僅在意產(chǎn)品品質(zhì)，更注重品牌背后代表的內(nèi)涵，包括品牌價值觀、文化以及產(chǎn)品帶來的全新生活方式。

如此，不刻意的，真正地與他們玩到一起，成為品牌與年輕消費一代建立起聯(lián)系的關鍵。

怎么玩？海量流量之下，如何撬動目標用戶的關注？又該用什么的場景去抓住他們的心智，完成銷售轉(zhuǎn)化？

今年4月份，vivo與抖音生活服務聯(lián)手交出了一份不錯的新品打爆跨界營銷答卷。

Part 1：在生意發(fā)生的地方走進用戶生活

4月底，vivo隆重推出新品折疊旗艦vivo X Fold2和X Flip。為助力新品銷售，vivo與抖音生活服務特色城市IP「一城一味」在上海北外灘聯(lián)手打造了“春日限定咖啡市集”活動。活動現(xiàn)場，多家上海特色咖啡店鋪商家擺出特色咖啡小攤，濃香繚繞。縈繞于咖啡香氣之中的，還有讓人忍不住駐足拍照打卡的巨型咖啡杯、震撼折疊巨幕、互動大屏、裸眼3D展藝術等等多項創(chuàng)意元素。

咖啡香與新潮科技感的巧妙融合，讓上海北外灘成為頗具吸引力的打卡點。活動期間，該咖啡市集吸引百萬人次打卡體驗，并在線上撬動7億余人次關注；抖音、微博等社交平臺上共計產(chǎn)生活動相關熱搜7個，有4個抖音熱榜持續(xù)霸榜兩周，最高登上熱榜TOP2。該咖啡市集在線上線下的破圈擴散，讓更多人感知到了vivo新品折疊旗艦vivo X Fold2和X Flip的產(chǎn)品特性。

作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，年輕一代的消費群體，不僅已經(jīng)習慣于線上“種草”模式，而且也熱衷于在社交平臺分享自己的生活體驗。據(jù)國元證券發(fā)布的《2022年新零售行業(yè)年度策略報告》指出，超75%的90后會在內(nèi)容平臺上分享美食打卡、聚餐菜品等內(nèi)容，來滿足自身的社交需求。

在咖啡市集現(xiàn)場，除了將充滿生活氣息的咖啡與大屏擼貓、觀賞3D藝術等新潮科技實現(xiàn)融合之外，抖音生活服務與vivo還鋪設了趣味打卡物料、策劃推出了集卡獲獎等創(chuàng)新互動體驗，調(diào)動用戶參與并分享的興趣，助推活動實現(xiàn)二次曝光。至活動結束，抖音端內(nèi)自動生成經(jīng)驗合集「打卡外灘巨型咖啡杯」視頻播放量已經(jīng)超過5.7萬人次。

作為“咖啡之都”，上海擁有超過8000家咖啡館，數(shù)量為世界之最。對于眾多上海人來說，喝咖啡早已是一種日常的生活方式。本次vivo與抖音生活服務在上海跨界聯(lián)手打造咖啡市集活動，無疑是把新品帶入了消費者的另一生活場景，并與之真正的玩在一起，有力強化用戶對vivo新品和品牌特色的感知。

Part 2：在用戶生活方式中構建生意新可能

這其中，抖音生活服務發(fā)揮了怎樣的優(yōu)勢與作用？

對不少人來說，上海、咖啡這兩個名詞背后彰顯的即是精致與時尚。這與vivo主打為目標客群提供精致生活體驗的理念，不謀而合。vivo的目標群體以追求自我價值體現(xiàn)、注重生活品味和格調(diào)的資深中產(chǎn)及都市麗人為主。他們有事業(yè)上的成就，也有彰顯自我態(tài)度的興趣愛好。

而通過發(fā)揮自身商家資源與興趣人群聚集優(yōu)勢，在上海把咖啡商家與咖啡愛好者聚集起來，為vivo構建與潛在消費者深度溝通的機會，這是抖音生活服務在本次跨界營銷活動中的第一大價值點。簡而言之，即，抖音生活服務為vivo帶來了精準捕獲目標客群的助推作用。

作為幫助商家創(chuàng)造更多生意增量的平臺，抖音生活服務不僅擁有豐厚的實體商家資源，同時基于其興趣內(nèi)容聚合優(yōu)勢，也擁有海量的創(chuàng)造性內(nèi)容及興趣人群。數(shù)據(jù)顯示，2022年，超過4100萬人在抖音發(fā)布打卡餐飲美食視頻，該平臺餐飲興趣用戶數(shù)量穩(wěn)定攀升。此外，還有90%的用戶平常會關注本地生活服務信息。這意味著，在抖音生活服務基于用戶興趣和地理位置信息進行本地化內(nèi)容推薦的機制下，眾多上海本地的咖啡愛好者將在線上得知這一活動信息，并被吸引至線下打卡。

也就是說，在線下咖啡市集，vivo獲得了一次與追求精致生活體驗的年輕人進行深度對話的機會，為新品在目標人群的精準銷售打下良好基礎。

在抖音生活服務，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容既能夠撬動用戶關注，也能幫助品牌縮短用戶消費決策，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。其中，達人發(fā)揮著重要的作用，他們通過精彩的內(nèi)容和強大的影響力，將品牌與用戶聯(lián)系到一起，并推動消費決策。2022年，在抖音生活服務，有72%的商家借助邀請達人探店收獲訂單。在本次活動中，抖音生活服務帶來的第二項價值點，是發(fā)揮豐富達人資源優(yōu)勢，助推vivo新品聲量跨界出圈。

活動中，抖音生活服務聯(lián)動上百位不同類型、風格的達人前往咖啡市集打卡、推廣，推動vivo新品聲量實現(xiàn)廣泛破圈擴散。在咖啡市集現(xiàn)場，達人們圍繞“大屏擼貓&vivo X Flip小折疊ootd”進行打卡種草，既帶動了更多上海本地消費者前往現(xiàn)場參與、購買新品，也強化了用戶對vivo新品精致感與科技感并存的認知。

滿足用戶對美好生活的追求，是一切生意增長的基礎。本次vivo和抖音生活服務的跨界，讓我們看到了品牌增長的全新可能：有多少生活方式的新想象，就有多少種生意的新可能。依托強大的內(nèi)容生態(tài)、充滿煙火氣息的實體商家資源和興趣人群的聚集能力，抖音生活服務將給品牌商家們帶來豐厚的跨界營銷新想象。